La plupart des collabs ne viennent pas du fait d'être repéré — elles viennent d'un créateur qui envoie un bon email en premier. Le démarchage est une compétence, et ça s'apprend très bien.
Si tu as lu notre guide sur décrocher des collabs avec des marques animalières, tu sais que le démarchage est l'étape numéro un. Ce guide se concentre sur le pitch lui-même : comment trouver la bonne personne, écrire un email qui se fait ouvrir et auquel on répond, et relancer sans être lourd. Modèles inclus.
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Étape 1 : Trouver le bon contact Étape 2 : L'anatomie d'un pitch qui marche Étape 3 : Modèles de pitch à copier-coller Étape 4 : La relance (là où les collabs se gagnent) Les erreurs de démarchage classiques FAQÉtape 1 : Trouver le bon contact
Un pitch parfait envoyé à la mauvaise boîte mail ne mène nulle part. Pour trouver la bonne personne :
- Regarde le site de la marque pour une page « collabs », « créateurs » ou « partenariats » — beaucoup ont un formulaire ou une adresse email dédiée.
- Cherche un contact marketing ou influence sur LinkedIn (des intitulés comme « influencer marketing », « partenariats », « brand »).
- Le DM en dernier recours. Un DM Instagram court et chaleureux peut marcher pour les petites marques, mais l'email est plus professionnel et il est plus facile d'y joindre un media kit. Démarcher depuis ton propre nom de domaine (comme collabs@nomdetonanimal.com) fait un cran plus sérieux qu'un Gmail — tu peux en créer un avec Google Workspace. (lien de parrainage — tu bénéficies de 10 % de réduction, nous pouvons recevoir une récompense sans frais supplémentaires pour toi)
- Commence par les petites et moyennes marques animalières — elles répondent plus vite et disent oui plus souvent que les grandes entreprises.
Étape 2 : L'anatomie d'un pitch qui marche
Fais court — cinq ou six phrases. Chaque pitch qui reçoit des réponses a la même ossature :
- Un objet précis. Pas « Collaboration » — quelque chose de concret comme « Idée de contenu animalier pour [Marque] 🐾 ».
- Une accroche sincère en une ligne qui montre que tu connais vraiment la marque.
- Qui tu es en une phrase — ton animal, ta niche et ton audience engagée.
- Une idée de contenu concrète — dis-leur ce que tu créerais, ne te contente pas de demander une collab.
- Une preuve — un résultat ou ton media kit.
- Une seule demande claire — une question courte à laquelle il est facile de dire oui.
Étape 3 : Modèles de pitch à copier-coller
Adapte les parties entre crochets — ce sont les détails précis qui font venir les réponses.
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Étape 4 : La relance (là où les collabs se gagnent)
La plupart des créateurs envoient un seul email et abandonnent. Une relance unique et polie, environ une semaine plus tard, peut doubler ton taux de réponse. Tiens-t'en à deux lignes :
Relance une fois, deux à la rigueur. Après ça, passe à autre chose — et reviens vers eux dans quelques mois.
Les erreurs de démarchage classiques
- Rester vague. « J'adorerais collaborer » ne leur donne rien à quoi dire oui. Propose une idée précise.
- Tout centrer sur toi. Commence par ce que la marque y gagne — des propriétaires d'animaux engagés qui font confiance à tes recommandations.
- Aucune preuve. Joins un media kit ; ça te rend tout de suite plus crédible.
- Abandonner après un seul email. C'est dans la relance que se cachent beaucoup de « oui ».
Questions fréquentes
Comment trouver la bonne personne à qui pitcher dans une marque ?
Regarde sur le site de la marque s'il y a une page ou un email créateurs/partenariats, cherche sur LinkedIn des postes en influencer marketing ou partenariats, et n'utilise les DM Instagram qu'en dernier recours pour les petites marques.
Que mettre dans l'objet du mail ?
Quelque chose de précis et concret, comme « Idée de contenu animalier pour [Marque] 🐾 » — et surtout pas des mots génériques comme « Collaboration », qui se font ignorer.
Combien de fois faut-il relancer ?
Une fois, environ une semaine plus tard, avec une petite relance de deux lignes — deux à la rigueur. Après ça, passe à autre chose et reviens dans quelques mois.
Faut-il un media kit pour pitcher ?
C'est fortement recommandé. Joindre un media kit d'une page répond d'emblée aux questions de la marque et te démarque des créateurs qui n'en ont pas.
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